Die besten Geschäftsideen kommen häufig spontan beim Joggen, Fahrradfahren oder Einkaufen. Nur wie überprüft man diese Ideen auf Ihre Erfolgsaussichten? Und wie bekomme ich das ganze Thema dann umgesetzt? Hier kommt das Thema Marktpotentialanalyse ins Spiel. Sie und Ihr Team haben bestimmt spannende Ideen, wie und wo man Märkte zusätzlich erobern kann. Diese müssen sie erforschen und auf ihre Potenziale analysieren, haben aber häufig nicht die Zeit, jeder Möglichkeit nachzugehen. Teilweise mag es Sie auch davor schützen in einer Sackgasse zu landen.
Wie entscheiden Sie, welche Marktpotenziale Sie weiterverfolgen und welche Sie aufgeben sollten? Eine automatisierte Analyse der Marktchancen kann Ihnen dabei helfen, die Optionen mit dem größten Potenzial einzugrenzen.
Bevor wir jetzt weitermachen, was sagt eigentlich Google dazu?
„Bei der Marktpotenzialanalyse geht es darum, herauszufinden, wo und wie Sie mehr potenzielle Kunden erreichen oder Ihren Umsatzanteil steigern können. Dazu gehört es, Wettbewerber zu ermitteln, Ihre Zielgruppe zu verstehen und potenzielle Risiken aufzudecken. Mit Hilfe einer Marktpotenzialanalyse können Sie neue Geschäftsideen nach ihrer potenziellen Rentabilität und ihrem Risiko einstufen.“
Jetzt habe ich noch eine Frage! Wer sollte diese Analysen überhaupt machen?
JEDER! Organisationen jeder Größe profitieren von einem besseren Verständnis ihrer Branche oder auf die sie zugehen. Unabhängig davon, ob Sie in B2B-, B2C-, Regierungs- oder Non-Profit-Organisationen arbeiten, hilft Ihnen eine Marktpotenzialanalyse bessere und vor allem fundierte Entscheidungen zu treffen. Auf diese Weise können Sie Ihr bestehendes Geschäft ausbauen, neue Märkte erschließen oder in die Randgebiete Ihres Marktes expandieren.
Es gibt vielfältige Gründe eine solche Analyse durchzuführen:
1. Fundierte und vor allem datengetriebene Entscheidungen treffen
2. Die Nachfrage am Markt kennen – Wo, wie und wer sucht nach meinen Produkten?
3. Wo sitzt meine Zielgruppe? Wie sucht sie nach vergleichbaren Angeboten?
4. Wer ist mein Wettbewerber? Und was macht er in welcher Region?
5. Sackgassen vermeiden – frühzeitige Stolperfallen identifizieren
Im Folgenden würde ich gerne das Thema Wettbewerbsanalyse, wie im Titel schon angedeutet, hervorheben. Neulich hörten wir tatsächlich in einem Meeting wieder den Satz: „Die Aktivitäten unserer Wettbewerber kennen wir, oder?“ Dieser Satz wird in der Regel immer als Fakt genannt und dann doch schnell hinterfragt. Lassen Sie mich auf ein paar wichtige Punkt eingehen, um zu untermauern wie dynamisch die Wettbewerbsbetrachtung geworden ist.
Bei der Wettbewerbsanalyse geht es primär darum, die relevanten Player mit ihren Angeboten im Markt zu identifizieren. Hinzu kommen in digitalen Zeiten aber auch die aktuellen Investitionen ihrer Wettbewerber in den Markt und in Neukundengewinnungen. Oder noch viel schlimmer, die Abwerbungsaktivitäten für Ihre Kunden. Das analysieren wir für Sie in unserer PLATZHIRSCH Datenwelt.
Dabei betrachten wir verschiedene Fragestellungen:
– Was ist ihre Value Proposition?
– Wer ist der PLATZHIRSCH? Wie sind die Marktanteile verteilt?
– Wer investiert in Sichtbarkeit? Gießkanne vs. Regionalität?
– Wie unterscheiden sie sich von unserem Produktportfolio?
– Haben sie ein Partnernetzwerk?
– Wie sind die Bewertungen auf diversen Portalen und der eigenen Webseite?
– Haben Sie Lücken in der Marktabdeckung?
– Sehen wir weitere Wettbewerber am Markt?
Mit unserer automatisierten Marktanalyse und Prüfung der tatsächlichen Nachfrage nach bestimmten Themen, Produkten oder Dienstleistungen erfahren Sie in kürzester Zeit wie Sie der PLATZHIRSCH im angestrebten Markt werden. Diese Analyse ist ausschlaggebend für Ihren Business Plan und liefert Ihnen einen detaillierten Einblick in die tatsächliche Nachfrage am Markt. Somit sparen Sie Zeit für lange Interviews und händische Auswertungen mit Kunden und Marktteilnehmern.
Sprechen Sie uns an, wir zeigen Ihnen wie Sie der PLATZHIRSCH werden. Führen Sie Ihr nächstes Produkt oder Ihre nächste Dienstleistung nicht ein, ohne Ihre Hausaufgaben gemacht zu haben.
