Vertriebsgebiete erschließen
Immer mehr Energieversorger vertreiben ihre Strom- und Gasprodukte über ihr Grundversorgungsgebiet hinaus. Hierfür eignet sich vor allem der Vertrieb über reichweitenstarke Vergleichsportale wie Verivox oder Check24. Da Vertrieb nach dem “Gießkannen-Prinzip” aber niedrige Margen mit sich bringt, sollte eine intelligente Vertriebsaussteuerung nur an vielversprechenden PLZ-Gebieten stattfinden. Durch die selektive Aussteuerung nur in attraktiven PLZ-Gebieten lassen sich erfolgreich rentable Neukunden gewinnen.
Herausforderung
- Ein Energieversorger möchte seinen Vertrieb überregional aussteuern
- Das vorhandene Budget soll möglichst effizient genutzt werden
- Vertrieb soll vor allem in vielversprechenden Regionen stattfinden
Lösung
- Identifikation von Gebieten, wo eigene Produkte stark nachgefragt sind
- Eingrenzung auf die Gebiete, wo das Preisniveau für den Versorger akzeptabel ist
- Digitale Ansprache und Neukundengewinnung im regionalen Kontext
