Wie kann ich digital geeignete Vertriebsgebiete erschließen?

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Vertriebsgebiete erschließen

Immer mehr Energieversorger vertreiben ihre Strom- und Gasprodukte über ihr Grundversorgungsgebiet hinaus. Hierfür eignet sich vor allem der Vertrieb über reichweitenstarke Vergleichsportale wie Verivox oder Check24. Da Vertrieb nach dem “Gießkannen-Prinzip” aber niedrige Margen mit sich bringt, sollte eine intelligente Vertriebsaussteuerung nur an vielversprechenden PLZ-Gebieten stattfinden. Durch die selektive Aussteuerung nur in attraktiven PLZ-Gebieten lassen sich erfolgreich rentable Neukunden gewinnen.

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Herausforderung

  • Ein Energieversorger möchte seinen Vertrieb überregional aussteuern
  • Das vorhandene Budget soll möglichst effizient genutzt werden
  • Vertrieb soll vor allem in vielversprechenden Regionen stattfinden

Lösung

  • Identifikation von Gebieten, wo eigene Produkte stark nachgefragt sind
  • Eingrenzung auf die Gebiete, wo das Preisniveau für den Versorger akzeptabel ist
  • Digitale Ansprache und Neukundengewinnung im regionalen Kontext

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