Wie lassen sich Umsatzprognosen präzisieren?

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Umsatzprognosen präzisieren

Das Prognostizieren zukünftiger Geschäftsentwicklungen stellt eine große Herausforderung für viele Unternehmen dar. Um die Genauigkeit von Umsatzprognosen zu steigern, genügt es nicht, nur Verkaufschancen und deren zu erwartende Umsätze als Faktoren heranzuziehen. Durch die Berücksichtigung vieler oben genannter Faktoren kann das Resultat von Verkaufschancen mit ca. 90% Genauigkeit vorhergesagt werden, wodurch sich die Validität der damit verbundenen Umsatzprognosen enorm steigert.

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Herausforderung

  • Umsatzprognosen sind ungenau und führen zu Fehlplanungen
  • Es werden nicht genügend Faktoren zur Vorhersage von Geschäftsentwicklungen herangezogen
  • Die Steuerung von vertrieblichen Aktivitäten ist nicht evidenzbasiert

Lösung

  • Prognose von Geschäftsentwicklung unter Berücksichtigung vieler neuer Faktoren
  • Steigerung der Genauigkeit der Forecasts
  • Aufschlüsse über den Erfolg / Misserfolg bestimmter vertrieblicher Maßnahmen

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